@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Магазин: онлайн-магазин “PawStyle”
Продукт: одежда, игрушки, лежанки, поводки, ошейники и аксессуары для собак и кошек (премиум-сегмент)
Продукт: одежда, игрушки, лежанки, поводки, ошейники и аксессуары для собак и кошек (премиум-сегмент)
Кейс: Рост продаж аксессуаров для домашних животных (e-commerce, зоотовары)
Цели
Увеличить продажи с сайта (через корзину и через заказ в 1 клик).
Снизить CPA (стоимость покупки).
Увеличить LTV (повторные заказы через 30–90 дней).
Тестировать и масштабировать Яндекс Директ, Google Ads, VK, соцсети.
Выделиться в высококонкурентной нише.
Снизить CPA (стоимость покупки).
Увеличить LTV (повторные заказы через 30–90 дней).
Тестировать и масштабировать Яндекс Директ, Google Ads, VK, соцсети.
Выделиться в высококонкурентной нише.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2022
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
- Магазин: онлайн-магазин “PawStyle”
- Продукт: одежда, игрушки, лежанки, поводки, ошейники и аксессуары для собак и кошек (премиум-сегмент)
- Особенность: акцент на дизайне, экологичных материалах и ручной работе
- Регион: РФ, доставка по всей стране
- Проблема: высокая цена на фоне ширпотреба с маркетплейсов, слабый прогрев трафика, нет чёткого позиционирования
Проблема | Решение |
Высокий средний чек по сравнению с Ozon/WB | Упаковали офферы в "ценность", сделали упор на безопасность, натуральность, ручную работу |
Низкая узнаваемость бренда | Визуально выделяющиеся креативы, сторителлинг и прогрев через соцсети, работа с микроинфлюенсерами |
Неопределённая ЦА | Сегментировали по стилю жизни и типам владельцев животных |
Отсутствие брендинга сайта | Создан новый минималистичный лендинг с социальным доказательством, визульной эстетикой, упором на UGC |
Слабые креативы | Сделан визуальный редизайн, кастомная съёмка, добавлены реальные питомцы в кадр |
Много отказов в корзине | Внедрили бандлы, автоскидки, триггеры срочности, оптимизацию формы заказа |
Сегмент | Проблема / мотивация | Формат оффера |
Девушки 25–40, заботливые хозяйки | Хотят всё лучшее для питомца | «Забота в каждой детали» + ручная работа |
Люди, заменившие детей питомцами | Эмоциональный триггер, "мой малыш" | Лукбуки, именные аксессуары |
Эко-фокус аудитория | Против токсичных материалов | «Только натуральные ткани и дерево» |
Подарки друзьям с питомцами | Не знают что подарить | Подарочные боксы и наборы |
Владельцы мелких пород (йорки, шпиц) | Одежда и комфорт | Спец-линейка по породам |
UGC-контент от покупателей даст больше доверия и продаж, чем брендовые фотосессии.
Сторителлинг "о питомце" увеличит вовлечённость и запоминаемость бренда.
Подарочные наборы с упаковкой конвертят выше, чем одиночные позиции.
Запросы в Яндекс Директ по породам эффективнее, чем по типам товаров.
В ВК офферы "как у нас, только лучше" против WB/Озон будут работать через сравнение визуала и состава.
Сторителлинг "о питомце" увеличит вовлечённость и запоминаемость бренда.
Подарочные наборы с упаковкой конвертят выше, чем одиночные позиции.
Запросы в Яндекс Директ по породам эффективнее, чем по типам товаров.
В ВК офферы "как у нас, только лучше" против WB/Озон будут работать через сравнение визуала и состава.
VK / InstagramStories "день из жизни питомца" — 15-секундное видео с эмоциями
Сравнение фото: наш лежак vs китайский аналог
UGC галерея "мы выбираем лучшее" — клиенты с питомцами
Карточки с болью: "Питомец грызёт поводок?", "Шерсть на лежаке?", "Стирается после недели?"
Тест "Какой аксессуар подойдёт вашей собаке?"
Яндекс ДиректПоиск: «одежда для шпицев премиум», «лучшие игрушки для йорков», «подарок для собаки»
РСЯ: баннеры с подарочными наборами, креативы с животными
Smart-баннеры: товары + триггеры «осталась 1 штука», «скидка до выходных»
Сравнение фото: наш лежак vs китайский аналог
UGC галерея "мы выбираем лучшее" — клиенты с питомцами
Карточки с болью: "Питомец грызёт поводок?", "Шерсть на лежаке?", "Стирается после недели?"
Тест "Какой аксессуар подойдёт вашей собаке?"
Яндекс ДиректПоиск: «одежда для шпицев премиум», «лучшие игрушки для йорков», «подарок для собаки»
РСЯ: баннеры с подарочными наборами, креативы с животными
Smart-баннеры: товары + триггеры «осталась 1 штука», «скидка до выходных»
- Захват внимания: визуал + боль владельца (шерсть, неудобство, порча)
- Эмоции: история, забота, эстетика
- Доверие: отзывы, реальные фото, UGC, гарантия
- Покупка: скидка за подписку, бандлы, быстрая доставка
- Повтор: ретаргет, рассылки, бонус за повторную покупку
Гипотеза | Результат |
UGC vs брендовая съёмка | UGC ↑ CTR на 44%, конверсия ↑ на 1.9% |
Сторителлинг (видео «питомец рассказывает») | Вовлечённость ↑ в 2.3 раза, ↓ CPM на 19% |
Подарочные боксы vs одиночные | ↑ средний чек на 32%, выше CR |
Лендинг с породами | В 1.6 раза выше конверсия, ↓ отказы |
Я.Директ: породные запросы | CTR до 9.1%, CPA ↓ на 28% |
CTR:
• VK — 4.9%
• Я.Директ Поиск — 6.4%
• РСЯ — 3.8%
CPC:
• VK — 13.1₽
• Я.Директ Поиск — 22.4₽
• РСЯ — 17.6₽
CPA:
• VK — 350₽
• Я.Директ — 390₽
→ исходно было 510–540₽
Конверсия сайта:
• с прогретого трафика: 4.5%
• с холодного трафика: 2.9%
Средний чек:
• 3 800₽
• у подарочных боксов — 4 950₽
ROMI:
• VK — 285%
• Яндекс — 260%
Повторные заказы через 30 дней:
• +19% за счёт email-цепочек и ретаргетинга
• VK — 4.9%
• Я.Директ Поиск — 6.4%
• РСЯ — 3.8%
CPC:
• VK — 13.1₽
• Я.Директ Поиск — 22.4₽
• РСЯ — 17.6₽
CPA:
• VK — 350₽
• Я.Директ — 390₽
→ исходно было 510–540₽
Конверсия сайта:
• с прогретого трафика: 4.5%
• с холодного трафика: 2.9%
Средний чек:
• 3 800₽
• у подарочных боксов — 4 950₽
ROMI:
• VK — 285%
• Яндекс — 260%
Повторные заказы через 30 дней:
• +19% за счёт email-цепочек и ретаргетинга
Результаты
CTR:
• VK — 4.9%
• Я.Директ Поиск — 6.4%
• РСЯ — 3.8%
CPC:
• VK — 13.1₽
• Я.Директ Поиск — 22.4₽
• РСЯ — 17.6₽
CPA:
• VK — 350₽
• Я.Директ — 390₽
→ исходно было 510–540₽
• VK — 4.9%
• Я.Директ Поиск — 6.4%
• РСЯ — 3.8%
CPC:
• VK — 13.1₽
• Я.Директ Поиск — 22.4₽
• РСЯ — 17.6₽
CPA:
• VK — 350₽
• Я.Директ — 390₽
→ исходно было 510–540₽
Период кампании
2 месяца
Основные показатели
Конверсия сайта:
• с прогретого трафика: 4.5%
• с холодного трафика: 2.9%
Средний чек:
• 3 800₽
• у подарочных боксов — 4 950₽
ROMI:
• VK — 285%
• Яндекс — 260%
Повторные заказы через 30 дней:
• +19% за счёт email-цепочек и ретаргетинга
• с прогретого трафика: 4.5%
• с холодного трафика: 2.9%
Средний чек:
• 3 800₽
• у подарочных боксов — 4 950₽
ROMI:
• VK — 285%
• Яндекс — 260%
Повторные заказы через 30 дней:
• +19% за счёт email-цепочек и ретаргетинга
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Работа с эмоциями, сторителлингом и визуалом — ключ в зоотоварах.
Целевая посадка по породам и потребностям работает лучше универсального подхода.
UGC и отзывы с фото питомцев — самый сильный триггер доверия.
Подарочные бандлы и оформление «под подарок» сильно повышают LTV и средний чек.
Комбинация VK Ads и Яндекс Поиска — самая рентабельная связка.
Целевая посадка по породам и потребностям работает лучше универсального подхода.
UGC и отзывы с фото питомцев — самый сильный триггер доверия.
Подарочные бандлы и оформление «под подарок» сильно повышают LTV и средний чек.
Комбинация VK Ads и Яндекс Поиска — самая рентабельная связка.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.