@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
«Спи крепко» — интернет-магазин ортопедических подушек, матрасов и аксессуаров для комфортного сна.
Кейс: Увеличение онлайн-продаж интернет-магазина товаров для сна
Цели
Увеличить продажи с сайта без увеличения рекламного бюджета.
Снизить CAC (стоимость привлечения клиента).
Увеличить количество повторных покупок.
Повысить узнаваемость бренда в регионах России.
Снизить CAC (стоимость привлечения клиента).
Увеличить количество повторных покупок.
Повысить узнаваемость бренда в регионах России.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2023
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
«Спи крепко» — интернет-магазин ортопедических подушек, матрасов и аксессуаров для комфортного сна.
- Неразработанная воронка продаж. Рекламный трафик вёл напрямую на карточки товара без объяснения ценности.
- Отсутствие работы с текущей базой. Не было email- или мессенджер-маркетинга.
- Слабый оффер. Обещание "ортопедическая подушка за 2 500₽" не мотивировало сравнивать или покупать.
- Креативы слишком стандартные. Фото товара на белом фоне с сухим описанием.
- Непроработанная сегментация. Таргет шёл по широкой аудитории — в основном женщины 30–55, без учёта болей и мотивации.
ЦА | Боль / мотивация | Решение (оффер) |
Молодые мамы | Не высыпаются, боли в спине после родов | Подушка "после беременности" + анатомическая форма |
Пожилые люди | Остеохондроз, боль в шее | Материалы: пена с эффектом памяти + доставка до квартиры |
Офисные сотрудники (30–45) | Переутомление, работа за компьютером | Специальная подушка «антишея» с гарантией сна за 7 ночей |
Люди с бессонницей | Не могут уснуть, тревожность | Аромаподушки с эфирными маслами и тканью из бамбука |
«Попробуйте 7 ночей — не понравится, вернём деньги»
«Сон без боли в шее — за 3 ночи или возврат»
«Подушка, которую выбирают 92% клиентов с бессонницей»
«Ортопедическая подушка для мам — по цене обычной»
«Набор: подушка + маска для сна — скидка 20%»
«Сон без боли в шее — за 3 ночи или возврат»
«Подушка, которую выбирают 92% клиентов с бессонницей»
«Ортопедическая подушка для мам — по цене обычной»
«Набор: подушка + маска для сна — скидка 20%»
Создание лендингов под каждую ЦА
→ 4 одностраничника с адаптацией текста под боли (мамы, пожилые, офисники, бессонница).
Новый подход к визуалу
→ Карусели до/после, видео "Как я начала спать лучше", короткие отзывы, сторителлинг.
Ретаргетинг с соцдоказательствами
→ Подключили VK Ads, Яндекс РСЯ и КМС (Google), показывали отзывы, обзоры, Unboxing-видео.
Email-цепочка на 7 писем
→ Пользователям, не завершившим покупку:
→ Гипотезы по креативам и текстам тестировались в сплитах по регионам, аудиториям и боли.
Подарки и бандлы
→ Создали наборы: подушка + маска, матрас + плед, "комфортный сон" и т.д.
→ 4 одностраничника с адаптацией текста под боли (мамы, пожилые, офисники, бессонница).
Новый подход к визуалу
→ Карусели до/после, видео "Как я начала спать лучше", короткие отзывы, сторителлинг.
Ретаргетинг с соцдоказательствами
→ Подключили VK Ads, Яндекс РСЯ и КМС (Google), показывали отзывы, обзоры, Unboxing-видео.
Email-цепочка на 7 писем
→ Пользователям, не завершившим покупку:
- письмо №1 — «5 ошибок при выборе подушки»
- письмо №2 — видеоотзыв врача-сомнолога
- письмо №4 — «скидка 15% только сегодня»
→ Гипотезы по креативам и текстам тестировались в сплитах по регионам, аудиториям и боли.
Подарки и бандлы
→ Создали наборы: подушка + маска, матрас + плед, "комфортный сон" и т.д.
Яндекс.Директ (поисковая реклама + РСЯ)
VK Реклама (ленты, клипы, ретаргетинг)
Email-воронки (SendPulse)
Google Analytics + Яндекс.Метрика
A/B тесты в Google Optimize
LP-конструктор: Tilda
Креативы: Canva + видео в CapCut
VK Реклама (ленты, клипы, ретаргетинг)
Email-воронки (SendPulse)
Google Analytics + Яндекс.Метрика
A/B тесты в Google Optimize
LP-конструктор: Tilda
Креативы: Canva + видео в CapCut
1. ROAS:
• Было: 1.9
• Стало: 4.4
2. CAC:
• Было: 2 950 ₽
• Стало: 1 540 ₽ (-48%)
3. Повторные заказы:
• Было: 6%
• Стало: 19% (+216%)
4. Email-маркетинг:
• Открываемость: с 11% до 34%
• Кликабельность: с 2% до 7.8%
5. CTR по каналам:
• VK клипы: 2.9%
• Яндекс РСЯ: 3.3%
• Поисковая реклама: 4.8%
6. CR сайта (из кликов в покупки):
• Было: 0.6%
• Стало: 2.2% (+266%)
7. Средний чек:
• Было: 3 200 ₽
• Было: 1.9
• Стало: 4.4
2. CAC:
• Было: 2 950 ₽
• Стало: 1 540 ₽ (-48%)
3. Повторные заказы:
• Было: 6%
• Стало: 19% (+216%)
4. Email-маркетинг:
• Открываемость: с 11% до 34%
• Кликабельность: с 2% до 7.8%
5. CTR по каналам:
• VK клипы: 2.9%
• Яндекс РСЯ: 3.3%
• Поисковая реклама: 4.8%
6. CR сайта (из кликов в покупки):
• Было: 0.6%
• Стало: 2.2% (+266%)
7. Средний чек:
• Было: 3 200 ₽
- • Стало: 3 950 ₽ (+23%) за счёт upsell-наборов
Метрика | До | После | Δ |
ROAS | 2.3 | 4.1 | +78% |
CAC (стоимость привлечения клиента) | 2 900 ₽ | 1 650 ₽ | ↓43% |
Повторные заказы (через 45 дней) | 8% | 22% | +175% |
Открываемость email | 14% | 32% | +128% |
Выручка (за 3 мес.) | 1,5 млн ₽ | 2,3 млн ₽ | +53% |
CTR (Instagram реклама) | 0.9% | 2.7% | ↑x3 |
CR с лендинга | 0.7% | 2.1% | x3 |
Результаты
ROAS:
• Было: 1.9
• Стало: 4.4
CAC:
• Было: 2 950 ₽
• Стало: 1 540 ₽ (-48%)
Повторные заказы:
• Было: 6%
• Стало: 19% (+216%)
• Было: 1.9
• Стало: 4.4
CAC:
• Было: 2 950 ₽
• Стало: 1 540 ₽ (-48%)
Повторные заказы:
• Было: 6%
• Стало: 19% (+216%)
Период кампании
3 месяца
Основные показатели
Email-маркетинг:
• Открываемость: с 11% до 34%
• Кликабельность: с 2% до 7.8%
CTR по каналам:
• VK клипы: 2.9%
• Яндекс РСЯ: 3.3%
• Поисковая реклама: 4.8%
CR сайта (из кликов в покупки):
• Было: 0.6%
• Стало: 2.2% (+266%)
Средний чек:
• Было: 3 200 ₽
• Стало: 3 950 ₽ (+23%) за счёт upsell-наборов
• Открываемость: с 11% до 34%
• Кликабельность: с 2% до 7.8%
CTR по каналам:
• VK клипы: 2.9%
• Яндекс РСЯ: 3.3%
• Поисковая реклама: 4.8%
CR сайта (из кликов в покупки):
• Было: 0.6%
• Стало: 2.2% (+266%)
Средний чек:
• Было: 3 200 ₽
• Стало: 3 950 ₽ (+23%) за счёт upsell-наборов
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Основной прорыв дал персонализированный подход к боли клиента, а не универсальные «ортопедические» обещания.
Разделение трафика по отдельным ЦА + тесты офферов и заголовков — ключ к увеличению ROI без роста бюджета.
Визуальный контент и видеосторителлинг (особенно в VK клипах) — наиболее эффективные в этой нише.
Сильный ретаргетинг и простая email-воронка значительно увеличили конверсию без дополнительных расходов.
Разделение трафика по отдельным ЦА + тесты офферов и заголовков — ключ к увеличению ROI без роста бюджета.
Визуальный контент и видеосторителлинг (особенно в VK клипах) — наиболее эффективные в этой нише.
Сильный ретаргетинг и простая email-воронка значительно увеличили конверсию без дополнительных расходов.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.