@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Название: "ELENA RUSSA"
Продукт: дизайнерские женские сумки ручной работы, лимитированные коллекции
Продукт: дизайнерские женские сумки ручной работы, лимитированные коллекции
Кейс: Продвижение интернет-магазина дизайнерских сумок от российского бренда
Цели
Масштабировать продажи за пределами текущей аудитории (подписчики и лояльные клиенты)
Увеличить выручку на 40% за 3 месяца.
Снизить CAC (стоимость привлечения клиента).
Создать и протестировать работающие гипотезы на холодную аудиторию.
Повысить повторные продажи с помощью email-воронки и прогрева в соцсетях.
Увеличить выручку на 40% за 3 месяца.
Снизить CAC (стоимость привлечения клиента).
Создать и протестировать работающие гипотезы на холодную аудиторию.
Повысить повторные продажи с помощью email-воронки и прогрева в соцсетях.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2022
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
Название: "ELENA RUSSA"
Продукт: дизайнерские женские сумки ручной работы, лимитированные коллекции
Формат: прямые продажи через собственный сайт + Instagram-магазин
Сегмент: премиум и upper-middle (от 8 000 до 35 000 руб. за изделие)
География: доставка по РФ, Казахстану и Беларуси
Продукт: дизайнерские женские сумки ручной работы, лимитированные коллекции
Формат: прямые продажи через собственный сайт + Instagram-магазин
Сегмент: премиум и upper-middle (от 8 000 до 35 000 руб. за изделие)
География: доставка по РФ, Казахстану и Беларуси
Слабая аналитика — не велась сквозная аналитика по источникам заказов.
Ограниченный источник трафика — только Instagram (без внятных запусков рекламы).
Оффер не формализован — нет УТП, акцента на уникальности и ценности продукта.
Неподходящие креативы — визуал слишком "модный", без ориентирования на боли и желания ЦА.
Отсутствие системы лидогенерации — никаких лид-магнитов, ретаргета и воронки.
Ограниченный источник трафика — только Instagram (без внятных запусков рекламы).
Оффер не формализован — нет УТП, акцента на уникальности и ценности продукта.
Неподходящие креативы — визуал слишком "модный", без ориентирования на боли и желания ЦА.
Отсутствие системы лидогенерации — никаких лид-магнитов, ретаргета и воронки.
Сегменты аудитории:Женщины 28–45 лет, средний и выше среднего достаток, живущие в городах-миллионниках.
Поклонницы slow fashion и локальных брендов.
Покупательницы подарков (мужья, друзья, взрослые дети).
Лояльные покупатели — возвратники (делали заказы ранее, но ушли в "спячку")
Поклонницы slow fashion и локальных брендов.
Покупательницы подарков (мужья, друзья, взрослые дети).
Лояльные покупатели — возвратники (делали заказы ранее, но ушли в "спячку")
«Сумки, которые не встретишь ни у кого — лимитированные коллекции от российского дизайнера».
«Натуральная кожа, ручная сборка и стиль вне времени».
«Сделано в Москве. Доставка — по всей России».
Офферы: -15% на первый заказ / бесплатная гравировка и упаковка в подарок / рассрочка без переплат.
«Натуральная кожа, ручная сборка и стиль вне времени».
«Сделано в Москве. Доставка — по всей России».
Офферы: -15% на первый заказ / бесплатная гравировка и упаковка в подарок / рассрочка без переплат.
Креативы с эстетикой предметной съёмки на светлом фоне VS в интерьере с моделью.
Оффер с гравировкой имени — лучше работает в контексте "подарка".
Видеоформаты "процесс производства" вызывают высокий ER.
Посев у микроблогеров даёт меньше ROI, чем таргет на look-alike аудиторий.
Оффер с гравировкой имени — лучше работает в контексте "подарка".
Видеоформаты "процесс производства" вызывают высокий ER.
Посев у микроблогеров даёт меньше ROI, чем таргет на look-alike аудиторий.
Реклама: Instagram (видео, карусели), VK (ретаргет и тестовые офферы), Яндекс.Директ на брендовые и категорийные запросы.
Веб-аналитика: GA4 + Roistat.
CRM и e-mail маркетинг: GetCourse + GetResponse.
Контент-маркетинг: Reels, история бренда, backstage, UGC.
Лид-магниты: «Гид по выбору сумки под образ» + «тест на стиль».
Веб-аналитика: GA4 + Roistat.
CRM и e-mail маркетинг: GetCourse + GetResponse.
Контент-маркетинг: Reels, история бренда, backstage, UGC.
Лид-магниты: «Гид по выбору сумки под образ» + «тест на стиль».
- Сторителлинг: «Как я решила делать сумки, которых нет ни у кого».
- Видео с процессом шитья, ручного окрашивания кожи.
- Упаковка, внимание к деталям — визуал через макросъёмку.
- Образы: как сумка сочетается с 3–4 капсульными стилями.
- Отзывы клиенток в формате интервью.
Метрика | До | После | Δ |
ROAS | 2.3 | 4.1 | +78% |
CAC (стоимость привлечения клиента) | 2 900 ₽ | 1 650 ₽ | ↓43% |
Повторные заказы (через 45 дней) | 8% | 22% | +175% |
Открываемость email | 14% | 32% | +128% |
Выручка (за 3 мес.) | 1,5 млн ₽ | 2,3 млн ₽ | +53% |
CTR (Instagram реклама) | 0.9% | 2.7% | ↑x3 |
CR с лендинга | 0.7% | 2.1% | x3 |
Результаты
1. ROAS (Return on Ad Spend)
• Было: 2.3
• Стало: 4.1
Рост более чем на 78%, что позволило кратно увеличить оборот при сохранении рекламного бюджета.
2. CAC (Cost of Acquisition / Стоимость привлечения клиента)
• Было: 2 900 ₽
• Стало: 1 650 ₽
Снижение на 43% благодаря четкой сегментации, новым офферам и эффективному креативу.
• Было: 2.3
• Стало: 4.1
Рост более чем на 78%, что позволило кратно увеличить оборот при сохранении рекламного бюджета.
2. CAC (Cost of Acquisition / Стоимость привлечения клиента)
• Было: 2 900 ₽
• Стало: 1 650 ₽
Снижение на 43% благодаря четкой сегментации, новым офферам и эффективному креативу.
Период кампании
2 месяца
Основные показатели
3. Повторные заказы (через 45 дней)
• Было: 8%
• Стало: 22%
Рост на 175% за счёт email-воронки, персонализированных рассылок и дооферов для возврата клиентов.
4. Email-рассылки
• Открываемость: с 14% до 32%
• Кликабельность: с 2.3% до 8.4%
За счёт персонализации, тем с высокими эмоциями и сторителлингом о бренде.
5. Выручка (за 3 месяца)
• Было: ~1 500 000 ₽
• Стало: ~2 300 000 ₽
Увеличение почти на 53% за счёт роста среднего чека и новых клиентов.
• Было: 8%
• Стало: 22%
Рост на 175% за счёт email-воронки, персонализированных рассылок и дооферов для возврата клиентов.
4. Email-рассылки
• Открываемость: с 14% до 32%
• Кликабельность: с 2.3% до 8.4%
За счёт персонализации, тем с высокими эмоциями и сторителлингом о бренде.
5. Выручка (за 3 месяца)
• Было: ~1 500 000 ₽
• Стало: ~2 300 000 ₽
Увеличение почти на 53% за счёт роста среднего чека и новых клиентов.
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Работающая воронка начинается с правильного УТП. Когда мы показали уникальность бренда и людей за ним — выросла и вовлеченность, и доверие.
Видео и сторителлинг работают в e-commerce даже лучше, чем фото.
Не стоит недооценивать ретаргетинг и e-mail: они "дожимают" тёплую аудиторию с лучшей маржинальностью.
Самая высокая CR была у трафика, идущего с видео “процесс создания сумки” → т.к. эмоциональный контакт с брендом выше.
Видео и сторителлинг работают в e-commerce даже лучше, чем фото.
Не стоит недооценивать ретаргетинг и e-mail: они "дожимают" тёплую аудиторию с лучшей маржинальностью.
Самая высокая CR была у трафика, идущего с видео “процесс создания сумки” → т.к. эмоциональный контакт с брендом выше.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.