@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Небольшая частная студия массажа в Москве, открытая в 2022 году.
Предоставляет услуги ручного массажа, лимфодренажа, релакс-сессий, остеопатии и авторских телесных практик.
Предоставляет услуги ручного массажа, лимфодренажа, релакс-сессий, остеопатии и авторских телесных практик.
Кейс: Продвижение студии массажа и телесных практик в Москве
Цели
Увеличить количество первичных записей на массажные процедуры.
Снизить CPL (стоимость заявки) с учётом высокой конкуренции в нише.
Повысить конверсию в повторные посещения и сформировать базу постоянных клиентов.
Поднять узнаваемость бренда студии в районах ЮАО и ЮВАО Москвы.
Снизить CPL (стоимость заявки) с учётом высокой конкуренции в нише.
Повысить конверсию в повторные посещения и сформировать базу постоянных клиентов.
Поднять узнаваемость бренда студии в районах ЮАО и ЮВАО Москвы.
Ниша
Красота и уход
Год запуска
2023
Отрасль
Массаж, телесные практики, восстановление
О клиенте
Небольшая частная студия массажа в Москве, открытая в 2022 году.
Предоставляет услуги ручного массажа, лимфодренажа, релакс-сессий, остеопатии и авторских телесных практик.
Главный упор — на сочетание физических и эмоциональных техник восстановления, работа с хроническим напряжением, стрессом, зажимами.
Особенности студии:
Предоставляет услуги ручного массажа, лимфодренажа, релакс-сессий, остеопатии и авторских телесных практик.
Главный упор — на сочетание физических и эмоциональных техник восстановления, работа с хроническим напряжением, стрессом, зажимами.
Особенности студии:
- Все мастера с медицинским образованием.
- Уютное, "бутиковое" позиционирование (не масс-маркет).
- Уникальные авторские техники массажа.
- Удобное расположение у метро и возможность онлайн-записи.
Высокая стоимость заявки (CPL ~970 ₽)
Причина — отсутствие чёткого позиционирования, реклама была направлена на всех подряд.
Низкая конверсия из заявок в посещения (менее 18%)
Люди оставляли заявку, но не доходили до записи, не видели ценности услуги.
Отсутствие узнаваемости
Бренд новый, не ассоциировался с экспертностью, на фоне конкурентов не выделялся.
Неподходящие креативы
Рекламные объявления были слишком абстрактными, не объясняли, в чём реальная ценность массажа.
Причина — отсутствие чёткого позиционирования, реклама была направлена на всех подряд.
Низкая конверсия из заявок в посещения (менее 18%)
Люди оставляли заявку, но не доходили до записи, не видели ценности услуги.
Отсутствие узнаваемости
Бренд новый, не ассоциировался с экспертностью, на фоне конкурентов не выделялся.
Неподходящие креативы
Рекламные объявления были слишком абстрактными, не объясняли, в чём реальная ценность массажа.
Анализ целевой аудитории и сегментацияМы выделили три ключевые группы:
- Женщины 27–40 лет (преимущественно офисные сотрудники, часто с детьми, высокий уровень стресса и утомляемости).
- Мотивация: расслабиться, привести тело в порядок, снизить тревожность.
- Мужчины 30–45 лет (высокий уровень нагрузки, часто проблемы со спиной/поясницей).
- Мотивация: снять мышечные зажимы, улучшить сон, восстановиться после спорта.
- Люди 50+ (регулярно нуждаются в лечебном массаже).
- Мотивация: профилактика, облегчение боли, поддержание подвижности.
Создали три отдельных рекламных воронки под каждую ЦА с конкретными выгодами и офферами:
- «Тело без боли и зажимов за 3 сеанса — старт с пробной сессии за 1490 ₽»
- «Массаж для снятия стресса и восстановления — результат с первой процедуры»
- «Лечебный массаж + диагностика в подарок новым клиентам»
- Фото- и видеокреативы с мастерами в работе (важно показывать не просто услуги, а процесс и атмосферу).
- Видео-интервью с довольными клиентами — формат «до/после».
- Карусели с объяснением техник: лимфодренаж, антистресс, точечный массаж.
- Упор на доверие: реальные фото студии, медицинские сертификаты, отзывы.
VK Реклама:
Таргет по интересам (здоровье, фитнес, йога, спа, остеопатия).
Подключён ретаргетинг и лукэлайки на базе вовлечённой аудитории.
Яндекс Директ:
Поиск — ключи с высоким намерением («массаж рядом», «массаж спины Москва», «лечебный массаж метро Коломенская»).
РСЯ — адаптированные баннеры под сегменты (женщины/мужчины/50+).
Таргет по интересам (здоровье, фитнес, йога, спа, остеопатия).
Подключён ретаргетинг и лукэлайки на базе вовлечённой аудитории.
Яндекс Директ:
Поиск — ключи с высоким намерением («массаж рядом», «массаж спины Москва», «лечебный массаж метро Коломенская»).
РСЯ — адаптированные баннеры под сегменты (женщины/мужчины/50+).
- Лид попадает в Telegram-бот с предложением забронировать время.
- Если не записался — запускается автоворонка с напоминанием, дополнительными выгоды и отзывами.
- Отправка письма с PDF-гидом по видам массажа + мини-опрос.
- Мастера лично связывались с клиентами из заявок для консультации.
- Внедрили карту лояльности с бонусом за повторную запись.
- Добавили специальный продукт под праздники: «Массаж как подарок» с лендингом и УТП.
- Устроили фотосессию и создали единый визуальный стиль в соцсетях.
CTR (Click-Through Rate):
• В ВК реклама показала в среднем 2.7% CTR, лучший креатив (видео-анонс телесной практики) — 3.8%.
• В Яндекс Директ: Поиск — 6.1%, РСЯ — 2.1%.
CPL (Cost Per Lead):
• Снизился с 970 ₽ до 430 ₽, за счёт сегментации и релевантных офферов.
Конверсия из заявки в оплату:
• Выросла с 17.8% до 26.4% за счёт прогрева, консультаций и доверия к бренду.
CPO (Cost Per Order):
• В среднем составил 1628 ₽, при среднем чеке 5400 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Рекламный бюджет: 100 000 ₽, выручка — 920 000 ₽, ROMI = +820%.
Общее количество заявок:
• Получено 232 заявки, из них 66 записей конвертировались в оплаченные визиты.
Повторные визиты и LTV:
• 42% клиентов купили абонементы или вернулись минимум 1 раз в течение месяца.
• Прогнозируемый LTV одного клиента — ~16 000 ₽.
• В ВК реклама показала в среднем 2.7% CTR, лучший креатив (видео-анонс телесной практики) — 3.8%.
• В Яндекс Директ: Поиск — 6.1%, РСЯ — 2.1%.
CPL (Cost Per Lead):
• Снизился с 970 ₽ до 430 ₽, за счёт сегментации и релевантных офферов.
Конверсия из заявки в оплату:
• Выросла с 17.8% до 26.4% за счёт прогрева, консультаций и доверия к бренду.
CPO (Cost Per Order):
• В среднем составил 1628 ₽, при среднем чеке 5400 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Рекламный бюджет: 100 000 ₽, выручка — 920 000 ₽, ROMI = +820%.
Общее количество заявок:
• Получено 232 заявки, из них 66 записей конвертировались в оплаченные визиты.
Повторные визиты и LTV:
• 42% клиентов купили абонементы или вернулись минимум 1 раз в течение месяца.
• Прогнозируемый LTV одного клиента — ~16 000 ₽.
Результаты
CTR (Click-Through Rate):
• В ВК реклама показала в среднем 2.7% CTR, лучший креатив (видео-анонс телесной практики) — 3.8%.
• В Яндекс Директ: Поиск — 6.1%, РСЯ — 2.1%.
CPL (Cost Per Lead):
• Снизился с 970 ₽ до 430 ₽, за счёт сегментации и релевантных офферов.
Конверсия из заявки в оплату:
• Выросла с 17.8% до 26.4% за счёт прогрева, консультаций и доверия к бренду.
• В ВК реклама показала в среднем 2.7% CTR, лучший креатив (видео-анонс телесной практики) — 3.8%.
• В Яндекс Директ: Поиск — 6.1%, РСЯ — 2.1%.
CPL (Cost Per Lead):
• Снизился с 970 ₽ до 430 ₽, за счёт сегментации и релевантных офферов.
Конверсия из заявки в оплату:
• Выросла с 17.8% до 26.4% за счёт прогрева, консультаций и доверия к бренду.
Период кампании
2 месяца
Основные показатели
CPO (Cost Per Order):
• В среднем составил 1628 ₽, при среднем чеке 5400 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Рекламный бюджет: 100 000 ₽, выручка — 920 000 ₽, ROMI = +820%.
Общее количество заявок:
• Получено 232 заявки, из них 66 записей конвертировались в оплаченные визиты.
Повторные визиты и LTV:
• 42% клиентов купили абонементы или вернулись минимум 1 раз в течение месяца.
• Прогнозируемый LTV одного клиента — ~16 000 ₽.
• В среднем составил 1628 ₽, при среднем чеке 5400 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Рекламный бюджет: 100 000 ₽, выручка — 920 000 ₽, ROMI = +820%.
Общее количество заявок:
• Получено 232 заявки, из них 66 записей конвертировались в оплаченные визиты.
Повторные визиты и LTV:
• 42% клиентов купили абонементы или вернулись минимум 1 раз в течение месяца.
• Прогнозируемый LTV одного клиента — ~16 000 ₽.
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Работа над этим проектом показала, насколько важно в нише «Красота и уход» не просто гнать трафик, а глубоко разбирать аудиторию, строить офферы, цепляющие конкретную боль, и работать с доверием на каждом этапе.
За счёт чёткой сегментации, гипотез под разные ЦА, грамотных креативов и воронки с догревом нам удалось:
Студия смогла выйти на стабильный поток первичных обращений, а также повысить узнаваемость в своём районе, что критично для локального бизнеса в высокой конкуренции.
За счёт чёткой сегментации, гипотез под разные ЦА, грамотных креативов и воронки с догревом нам удалось:
- снизить стоимость лида более чем в 2 раза (с 970 ₽ до 430 ₽);
- повысить конверсию из заявки в оплату на 48%;
- получить ROMI выше 800% даже при ограниченном бюджете.
Студия смогла выйти на стабильный поток первичных обращений, а также повысить узнаваемость в своём районе, что критично для локального бизнеса в высокой конкуренции.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.