1. Высокая стоимость заявки (CPL = 3 500 руб.) — конкуренция с другими образовательными учреждениями и курсовыми платформами.
2. Низкая конверсия из заявки в оплату (8%) — часть аудитории не завершается регистрацией после подачи заявки.
3. Отсутствие точной сегментации аудитории — реклама показывалась слишком широкой аудитории, что увеличивало стоимость лида.
4. Недостаточная проработка рекламных креативов — объявления не полностью отражали специфику курсов и не вызывали достаточного интереса.

Сильное УТП поможет привлечь более заинтересованных клиентов.
Решение:
• Разработали УТП: «Профессиональное обучение для психологов с дипломом государственного образца».
• Оффер с ограничением: «Запишитесь до конца месяца и получите скидку 10% на курс повышения квалификации».
• Включили возможность рассрочки для студентов.

Аудитория лучше откликнется на релевантные и эмоциональные истории успеха студентов.
Решение:
• Разработали видеорекламу с отзывами дипломированных психологов, которые прошли курсы и применяют новые знания в практике.
• Сделали баннеры с конкретными результатами, например: «Как я удвоил число клиентов после прохождения курсов».

Точная сегментация и таргетинг помогут снизить стоимость лида.
Решение:
• Сегментировали аудиторию по уровню квалификации: начинающие психологи и те, кто уже имеет опыт, но хочет улучшить навыки.
• Использовали таргетинг по интересам: психология, терапия, личностный рост, ментальное здоровье.

Гипотеза: Прогрев аудитории поможет повысить конверсию из заявки в оплату.
Решение:
• Внедрили автоворонку с письмами и мессенджер-рассылками, которые содержат информацию о курсе, отзывы студентов и преимущества.
• Использовали чат-бот на сайте для ответа на часто задаваемые вопросы.

1. CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 3 500 руб. до 2 500 руб., что составляет снижение на 28%.
2. CPO (Cost Per Order):
• Конверсия из заявки в оплату увеличилась с 8% до 12%.
3. CTR (Click-Through Rate):
• Видео с отзывами студентов показало CTR 4,0%, что на 50% выше среднего показателя для этой ниши.
4. CPC (Cost Per Click):
• CPC на видеорекламу снизился с 22 руб. до 16 руб., что также улучшило эффективность рекламы.
5. ROMI (Return on Marketing Investment):
• ROMI увеличился с 170% до 280% за счет улучшения конверсии и снижения стоимости лида.
6. ROI (Return on Investment):
• ROI вырос с 190% до 310%, что подтверждает более эффективное использование бюджета.

1. CTR (Click-Through Rate):
• Видеореклама с историями студентов показала лучший результат с CTR 3,5% (стандартный CTR для этой ниши — 1,5%).
• Карусели с примерами курса и описанием ключевых тем показали CTR 2,8%.
2. CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 4 000 руб. до 2 800 руб., что составило снижение на 30%.
3. CPC (Cost Per Click):
• CPC на рекламные кампании с видеокреативами снизился с 25 руб. до 18 руб. за клик, что также дало значительное улучшение в плане расходования бюджета.
4. CPO (Cost Per Order):
• Конверсия из заявки в оплату выросла с 6% до 12%. Это означало, что каждый второй заинтересованный пользователь теперь записывался на курсы.
5. ROMI (Return on Marketing Investment):
• ROMI увеличился с 180% до 320%, что подтверждает эффективность рекламной стратегии и повышение отдачи от вложений в рекламу.
6. ROI (Return on Investment):
• ROI увеличился с 200% до 350% за счет снижения CPL и улучшения конверсии из заявки в оплату.
7. CPM (Cost Per Thousand Impressions):
• Стоимость за тысячу показов (CPM) снизилась с 150 руб. до 110 руб. благодаря более точному таргетингу и оптимизации креативов.

ROI (возврат на инвестиции): 280%

• Снижение CPL: на 32% (с 1 500₽ до 1 020₽)
• CTR (click-through rate): 4.1% (изначально 2.9%)
• Конверсия из кликов в заявки: 13.7% (изначально 9.5%)
• Конверсия из заявок в платных студентов: 23.5% (рост на 15%)