@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
“BoxLove” — магазин готовых подарков и наборов для особых случаев.
Кейс: Увеличение продаж интернет-магазина подарочных наборов к 14 февраля и 8 марта
Цели
Выйти в топ по продажам в сезон (февраль–март).
Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
Масштабировать трафик с минимальной потерей по ROI.
Получить повторные заказы вне праздников (на дни рождения, корпоративы и т.п.)
Повысить узнаваемость бренда среди целевой аудитории.
Масштабировать трафик с минимальной потерей по ROI.
Получить повторные заказы вне праздников (на дни рождения, корпоративы и т.п.)
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2023
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
“BoxLove” — магазин готовых подарков и наборов для особых случаев.
Отсутствие сегментации по праздникам и получателям. Все наборы были размещены в одной категории.
Слабые офферы. Использовались общие фразы: «лучший подарок», «порадуй близких».
Трафик гнался только в Instagram*/VK с таргетом "женщины 18–45", без ретаргетинга.
Низкий CR сайта. Карточки без эмоций и отзывов, сложная корзина.
Не было чёткого позиционирования: подарки были «для всех», без выделения сегментов.
Креативы без эмоций: просто фото боксов на белом фоне.
Нет продающих описаний: наборы были без «историй» и сценариев применения.
Отсутствовала повторная коммуникация — не было ретаргетинга, email-сопровождения.
Слабые офферы. Использовались общие фразы: «лучший подарок», «порадуй близких».
Трафик гнался только в Instagram*/VK с таргетом "женщины 18–45", без ретаргетинга.
Низкий CR сайта. Карточки без эмоций и отзывов, сложная корзина.
Не было чёткого позиционирования: подарки были «для всех», без выделения сегментов.
Креативы без эмоций: просто фото боксов на белом фоне.
Нет продающих описаний: наборы были без «историй» и сценариев применения.
Отсутствовала повторная коммуникация — не было ретаргетинга, email-сопровождения.
Сегмент ЦА | Боль / мотивация | Что предложили |
Мужчины 25–45 лет | Нужно срочно подарок жене/девушке | Готовые подарки с быстрой доставкой «в тот же день» |
Женщины 20–35 лет | Хотят порадовать подруг, коллег, маму | Женские боксы с эстетикой, уходом и сладостями |
HR-отделы / компании | Нужны подарки сотрудницам, оптом | Корпоративные наборы с персонализацией |
Подростки / студенты | Маленький бюджет, нужно эффектно | Мини-боксы до 1000₽ с милым дизайном |
Офферы:«Подарок, который точно вызовет улыбку — без похода по магазинам»
«Готовые боксы за 1 клик — с любовью, упакованы и доставлены»
«Успей до 14 февраля! Подарки с доставкой в день заказа»
«Боксы для неё, боксы для него — выбор под любой характер»
Гипотезы:Разные посадочные страницы под мужчин и женщин (адаптация текстов/визуала)
Визуальный сторителлинг: каждый бокс — как «эмоциональная история»
Видеокреативы: анбоксинг + эмоции при вручении
Промо через микроинфлюенсеров в Instagram / VK
Квиз: «Что подарить девушке/маме/коллеге?»
Email-воронка: лид-магнит — «7 идей подарков + чеклист», серия касаний
«Готовые боксы за 1 клик — с любовью, упакованы и доставлены»
«Успей до 14 февраля! Подарки с доставкой в день заказа»
«Боксы для неё, боксы для него — выбор под любой характер»
Гипотезы:Разные посадочные страницы под мужчин и женщин (адаптация текстов/визуала)
Визуальный сторителлинг: каждый бокс — как «эмоциональная история»
Видеокреативы: анбоксинг + эмоции при вручении
Промо через микроинфлюенсеров в Instagram / VK
Квиз: «Что подарить девушке/маме/коллеге?»
Email-воронка: лид-магнит — «7 идей подарков + чеклист», серия касаний
Видеореклама: "Подарок без паники" — мужчина в офисе вспоминает о 14 февраля в последний момент → решает за 5 минут на сайте.
Фото с реальными эмоциями: момент вручения, анбоксинг, детали.
Сторителлинг: у каждого бокса — «тема»: уют, забота, романтика, энергия, вдохновение.
Подборки:
Фото с реальными эмоциями: момент вручения, анбоксинг, детали.
Сторителлинг: у каждого бокса — «тема»: уют, забота, романтика, энергия, вдохновение.
Подборки:
- ТОП-5 боксов "для неё"
- ТОП-3 бокса "маме"
- Лимитки: "Valentine limited edition", "Spring Box 8M"
Яндекс.Директ — бренды + подарки по событиям, горячие запросы
VK Реклама — ретаргет, продвижение анбоксинг-креативов
Instagram (через блогеров) — микроинфлюенсеры (от 3k до 20k)
Telegram каналы — подборки «Что подарить», бартер и промо
Email — welcome-цепочка + пуши с дедлайнами акций
Сайт на Tilda — с адаптацией под мобильные заказы и UGC
VK Реклама — ретаргет, продвижение анбоксинг-креативов
Instagram (через блогеров) — микроинфлюенсеры (от 3k до 20k)
Telegram каналы — подборки «Что подарить», бартер и промо
Email — welcome-цепочка + пуши с дедлайнами акций
Сайт на Tilda — с адаптацией под мобильные заказы и UGC
Метрика | До запуска | После внедрения |
ROAS | 2.4 | 6.2 |
Стоимость лида (CPA) | ~430 ₽ | 189 ₽ |
Средний чек | 1 550 ₽ | 2 150 ₽ |
Кол-во заказов за 3 недели | 148 | 621 |
База email-подписчиков | ~300 | +2 200 новых за сезон |
Повторные заказы через email | — | 11,4% |
Вовлеченность в VK | низкая | +143% рост подписчиков |
Метрика | До | После | Δ |
ROAS | 2.3 | 4.1 | +78% |
CAC (стоимость привлечения клиента) | 2 900 ₽ | 1 650 ₽ | ↓43% |
Повторные заказы (через 45 дней) | 8% | 22% | +175% |
Открываемость email | 14% | 32% | +128% |
Выручка (за 3 мес.) | 1,5 млн ₽ | 2,3 млн ₽ | +53% |
CTR (Instagram реклама) | 0.9% | 2.7% | ↑x3 |
CR с лендинга | 0.7% | 2.1% | x3 |
Результаты
CTR (Click-Through Rate):
• Видеокреативы с анбоксингом и эмоциями при вручении подарка — CTR 3,9% (средний по нише — 1,8%)
• Карусели «ТОП-5 боксов» — CTR 3,1%
CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 430 ₽ до 189 ₽ (снижение на 56%)
CPC (Cost Per Click):
• CPC по Яндекс.Директ снизился с 27 ₽ до 16 ₽
• CPC в VK Рекламе — 12 ₽ (за счёт точного ретаргета и вовлекающих креативов)
• Видеокреативы с анбоксингом и эмоциями при вручении подарка — CTR 3,9% (средний по нише — 1,8%)
• Карусели «ТОП-5 боксов» — CTR 3,1%
CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 430 ₽ до 189 ₽ (снижение на 56%)
CPC (Cost Per Click):
• CPC по Яндекс.Директ снизился с 27 ₽ до 16 ₽
• CPC в VK Рекламе — 12 ₽ (за счёт точного ретаргета и вовлекающих креативов)
Период кампании
3 месяца
Основные показатели
CPO (Cost Per Order):
• Конверсия из заявки в оплату выросла с 7,5% до 18,3%
• CPO снизился с 1 830 ₽ до 925 ₽
ROMI (Return on Marketing Investment):
• ROMI увеличился с 170% до 410%
ROI (Return on Investment):
• ROI увеличился с 240% до 480% благодаря росту среднего чека и повторным заказам
CR (Conversion Rate на сайте):
• Конверсия сайта выросла с 1,9% до 4,6% после внедрения квиза и UGC-контента
Повторные заказы:
• 11,4% клиентов оформили заказ повторно в течение 30 дней после первой покупки
• Конверсия из заявки в оплату выросла с 7,5% до 18,3%
• CPO снизился с 1 830 ₽ до 925 ₽
ROMI (Return on Marketing Investment):
• ROMI увеличился с 170% до 410%
ROI (Return on Investment):
• ROI увеличился с 240% до 480% благодаря росту среднего чека и повторным заказам
CR (Conversion Rate на сайте):
• Конверсия сайта выросла с 1,9% до 4,6% после внедрения квиза и UGC-контента
Повторные заказы:
• 11,4% клиентов оформили заказ повторно в течение 30 дней после первой покупки
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Основной прорыв дал персонализированный подход к боли клиента, а не универсальные «ортопедические» обещания.
Разделение трафика по отдельным ЦА + тесты офферов и заголовков — ключ к увеличению ROI без роста бюджета.
Визуальный контент и видеосторителлинг (особенно в VK клипах) — наиболее эффективные в этой нише.
Сильный ретаргетинг и простая email-воронка значительно увеличили конверсию без дополнительных расходов.
Разделение трафика по отдельным ЦА + тесты офферов и заголовков — ключ к увеличению ROI без роста бюджета.
Визуальный контент и видеосторителлинг (особенно в VK клипах) — наиболее эффективные в этой нише.
Сильный ретаргетинг и простая email-воронка значительно увеличили конверсию без дополнительных расходов.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.