@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Школа перманентного макияжа в Санкт-Петербурге. Обучают начинающих мастеров, а также предлагают повышение квалификации.
Кейс: Привлечение заявок на курсы по перманентному макияжу через Instagram и VK
Цели
Привлечь заявки на офлайн-обучение с нуля (курс длительностью 14 дней).
Продать курс повышения квалификации (3 дня, один из продуктов).
Увеличить охваты и подписчиков в соцсетях.
Протестировать офферы и выявить наиболее эффективные по CPL и конверсии.
Продать курс повышения квалификации (3 дня, один из продуктов).
Увеличить охваты и подписчиков в соцсетях.
Протестировать офферы и выявить наиболее эффективные по CPL и конверсии.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2021
Отрасль
Перманентный
макияж
макияж
О клиенте
Школа перманентного макияжа в Санкт-Петербурге. Обучают начинающих мастеров, а также предлагают повышение квалификации. Регулярно проводят офлайн-курсы в студии, сертифицируют выпускников, помогают с трудоустройством.
- Сильный перекос в органике: приходили в основном «зрелые» подписчицы по рекомендациям, плохо реагировали на прогрев.
- Были запуски рекламы с фрилансерами, но лиды шли по цене от 800 до 1200 ₽, при этом половина из них были нерелевантны.
- Не использовались креативы под холодную аудиторию, прогрев был только через ленту.
- Не сегментировалась аудитория по уровням подготовки.
- Аккаунт в Instagram — около 3 000 подписчиков, хорошее визуальное оформление.
- VK — оформленная группа, минимальная активность.
- Подключен CRM-сервис для приема заявок (AmoCRM).
- Воронка продаж: заявка → звонок → вводная консультация → бронь места → оплата.
Аудитории:
- Девушки 18–35 лет, интересующиеся «маникюр / брови / перманент / косметология».
- Мастера с опытом (поисковые интересы «обучение перманент», «повышение квалификации»).
- Подписчицы конкурентов (сбор по профилям через парсинг в VK).
- Геотаргетинг: радиус 30 км от студии в СПб.
- «Научись зарабатывать от 100 000₽ в месяц с нуля за 2 недели».
- «Профессия за 14 дней с сертификацией и возможностью трудоустройства».
- «Повышение квалификации — техники Pixel, Magic Shading и другие за 3 дня».
- «Бесплатная вводная консультация по профессии мастера ПМ».
- Видео "до/после" + нарезки с процесса обучения.
- Отзывы учениц на фоне логотипа школы.
- Визуалы с текстом: «14 дней — и ты сертифицированный мастер ПМ», «+10 учеников в мае. Осталось 3 места».
- Анимации с преимуществами курса (подходит новичкам, выдается сертификат, входит практика на моделях).
- Серия сторис с рассказом учениц о том, как изменилась их жизнь после курса.
- Пост-интервью с преподавателями и организатором.
- Прямые эфиры: «Сколько зарабатывает мастер ПМ в 2024?».
Instagram (через Facebook Ads):
- Запуск с Lookalike 1–3% на текущих учениц.
- Геотаргетинг: Санкт-Петербург + 30 км.
- Конверсии на заявку (лид-форма + переход в WhatsApp).
- Бюджет: 45 000 ₽ в месяц.
- Кампании через myTarget на ленты и сторис.
- Гео — аналогично Instagram.
- Использовались лендинги с быстрой формой + VK Lead-формы.
- Бюджет: 35 000 ₽ в месяц.
Показатель | Значение |
Общий рекламный бюджет | 80 000 ₽ |
Всего заявок | 246 |
Средняя цена заявки (CPL) | 325 ₽ |
Конверсия в оплату (по CRM) | 23% |
Продаж базового курса | 42 ученика |
Продаж курса повышения | 15 учеников |
Средний чек | 27 000 ₽ (базовый), 12 000 ₽ (повышение) |
Доход с курса | ~1 269 000 ₽ |
ROMI | ~1486% |
Результаты
CTR (Click-Through Rate):
• Средний CTR по рекламным креативам в ВК составил 2.9%, лучший результат — у видеоотзыва мастера (3.6%).
• Яндекс Директ показал CTR на поиске 5.2%, в РСЯ — 1.7%.
CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 580 ₽ (на старте) до 325 ₽ на второй неделе после оптимизаций.
• Средний CPL по итогам месяца — 325 ₽.
Конверсия из заявки в оплату:
• На первом этапе (до оптимизации воронки) — 15.5%.
• После внедрения автоворонки и персональных консультаций — 23%.
• Средний CTR по рекламным креативам в ВК составил 2.9%, лучший результат — у видеоотзыва мастера (3.6%).
• Яндекс Директ показал CTR на поиске 5.2%, в РСЯ — 1.7%.
CPL (Cost Per Lead):
• Стоимость заявки снизилась с 580 ₽ (на старте) до 325 ₽ на второй неделе после оптимизаций.
• Средний CPL по итогам месяца — 325 ₽.
Конверсия из заявки в оплату:
• На первом этапе (до оптимизации воронки) — 15.5%.
• После внедрения автоворонки и персональных консультаций — 23%.
Период кампании
2 месяца
Основные показатели
CPO (Cost Per Order):
• Стоимость одного платящего клиента составила в среднем 1413 ₽, при среднем чеке в 27 000 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• При вложениях в рекламу в размере 80 000 ₽ и выручке ~1 269 000 ₽, ROMI составил +1486%.
Количество заявок:
• За 30 дней было получено 246 заявок, из них 57 стали платящими клиентами (42 на базовый курс, 15 — на продвинутый).
Окупаемость и чистая прибыль:
• Прямой доход с кампании (без учёта дальнейших допродаж) — около 1,27 млн ₽.
• Прогнозируемый LTV клиента (на основании внутренних апсейлов и рекомендаций) — до 38 000 ₽ на человека.
• Стоимость одного платящего клиента составила в среднем 1413 ₽, при среднем чеке в 27 000 ₽.
ROMI (Return on Marketing Investment):
• При вложениях в рекламу в размере 80 000 ₽ и выручке ~1 269 000 ₽, ROMI составил +1486%.
Количество заявок:
• За 30 дней было получено 246 заявок, из них 57 стали платящими клиентами (42 на базовый курс, 15 — на продвинутый).
Окупаемость и чистая прибыль:
• Прямой доход с кампании (без учёта дальнейших допродаж) — около 1,27 млн ₽.
• Прогнозируемый LTV клиента (на основании внутренних апсейлов и рекомендаций) — до 38 000 ₽ на человека.
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Сегментация ЦА и раздельные воронки дали отличные результаты: начинающие лучше реагировали на мотивационные офферы («заработок с нуля»), опытные мастера — на новые техники и повышение квалификации.
Креативы с живыми лицами и отзывами показали самую высокую конверсию в лид.
VK дал более дешевые заявки на повышение квалификации, в то время как Instagram — на курс с нуля.
Обязательное подключение CRM позволило отследить реальную эффективность (а не только заявки).
Креативы с живыми лицами и отзывами показали самую высокую конверсию в лид.
VK дал более дешевые заявки на повышение квалификации, в то время как Instagram — на курс с нуля.
Обязательное подключение CRM позволило отследить реальную эффективность (а не только заявки).
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.