@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Сервис онлайн-бухгалтерии с возможностью сдачи отчётности в ФНС
Кейс: Привлечение клиентов для сервиса онлайн-бухгалтерии для малого бизнеса
Цели
Повысить количество регистраций с готовностью к оплате.
Сформировать понятную воронку из рекламных каналов.
Донести ключевое преимущество — автоматизация без бухгалтера.
Увеличить выручку через продление подписок.
Сформировать понятную воронку из рекламных каналов.
Донести ключевое преимущество — автоматизация без бухгалтера.
Увеличить выручку через продление подписок.
Ниша
Фин. услуги
Год запуска
2021
Отрасль
Бухгалтерия
О клиенте
Сервис онлайн-бухгалтерии с возможностью сдачи отчётности в ФНС, расчёта налогов, ведения документов, счётов, интеграции с банками и платёжками. Работают по подписной модели, ориентированы на ИП, самозанятых и малые ООО.
До нас клиент вёл нерегулярную рекламу в Яндексе и Instagram, но не получал стабильных регистраций и не мог масштабировать платные каналы.
До нас клиент вёл нерегулярную рекламу в Яндексе и Instagram, но не получал стабильных регистраций и не мог масштабировать платные каналы.
Сегмент | Возраст | Боли | Каналы | Месседж |
Индивидуальные предприниматели | 25–45 | Сложно с налогами и сдачей отчётности | Яндекс Директ, ВК, Telegram Ads | «Онлайн-бухгалтерия без стресса — работаем за тебя» |
Самозанятые | 20–35 | Не хотят заморачиваться, нужны шаблоны, всё в одном | Target ВК, Telegram каналы, Lookalike | «Сдавай налоги и счета за пару кликов» |
Начинающие бизнесы | 30–45 | Пугает бухгалтерия, нужна простая система учёта | YouTube, ретаргетинг, Яндекс | «Никаких штрафов — всё под контролем» |
- Аудитории нужны кейсы, примеры и «живой» интерфейс, а не обещания.
- Простота подачи и цена ниже рынка — триггеры выбора.
- Видео-инструкции и понятный UX сайта сокращают отток после регистрации.
- Основные боли — «боюсь ошибиться», «не понимаю отчётность», «нет времени».
- «Попробуйте 14 дней бесплатно — онлайн-бухгалтерия без бухгалтера»
- «Сдаём отчётность и рассчитываем налоги за вас»
- «Документы, налоги, счета — всё в одном сервисе»
Форматы:
Цветовая палитра: светло-синие, серые, мятные оттенки — «цифровой порядок»
- Сценки «до/после» с ИП, решающим бухгалтерию вручную и через сервис.
- Интерфейс в действии + реальные функции: счёт, отчётность, уведомления.
- Анимация воронки «Ты → сервис → налоги закрыты»
Цветовая палитра: светло-синие, серые, мятные оттенки — «цифровой порядок»
- Клик → лендинг с пошаговым объяснением сервиса и интерфейсом
- Регистрация → ввод ИНН → подключение интеграции с банком
- Получение уведомления: отчёт готов, налоги рассчитаны
- Продление подписки или выбор платного тарифа
- Много отказов на этапе регистрации: добавили вход через Госуслуги и упрощённую форму (ИНН + телефон).
- Проблема доверия: усилили блок «Кто мы», добавили кейсы клиентов и карту сертификаций.
- Слабый CR в оплату: настроили email-серию с видео-демо, выгоду подписки и бонусом — месяц бесплатно за оплату сразу на год.
- Регистрации: 5 600
- Оплаты: 2 070
- Средний чек: 1 490 ₽
- CAC: 415 ₽
- CR регистрация → оплата: 37%
- LTV клиента: около 4 месяцев
- Лучший канал: Яндекс Директ (брендовая + теплые запросы) — CPL 190 ₽, CR 45%
- Промежуточный рост MRR: +2.9 млн ₽ за квартал
Результаты
Регистрации: 5 600
Оплаты: 2 070
Средний чек: 1 490 ₽
CAC: 415 ₽
Оплаты: 2 070
Средний чек: 1 490 ₽
CAC: 415 ₽
Период кампании
4 месяца
Основные показатели
CR регистрация → оплата: 37%
LTV клиента: около 4 месяцев
Лучший канал: Яндекс Директ (брендовая + теплые запросы) — CPL 190 ₽, CR 45%
Промежуточный рост MRR: +2.9 млн ₽ за квартал
LTV клиента: около 4 месяцев
Лучший канал: Яндекс Директ (брендовая + теплые запросы) — CPL 190 ₽, CR 45%
Промежуточный рост MRR: +2.9 млн ₽ за квартал
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Упрощённый вход, правильная упаковка и наглядность интерфейса помогли сформировать доверие к цифровому сервису. Мы не просто продавали подписку — мы решали конкретную боль клиентов: «страх перед налогами и штрафами». Важно, что аудитория охотно делилась кейсом дальше, и часть лидов пришла через реферальную механику. После успешной связки клиент начал тест масштабирования на регионы и B2B-сегмент.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.