@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Интернет-магазин, специализирующийся на продаже одежды, обуви и снаряжения для походов, кемпинга, горных восхождений и зимнего туризма.
Кейс: «На высоте» — интернет-магазин для любителей туризма и outdoor-активностей
Цели
Увеличить онлайн-продажи в сезон летнего туризма.
Повысить средний чек.
Увеличить повторные заказы от текущих клиентов.
Оптимизировать рекламные расходы с ростом ROMI.
Повысить средний чек.
Увеличить повторные заказы от текущих клиентов.
Оптимизировать рекламные расходы с ростом ROMI.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2023
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
Интернет-магазин, специализирующийся на продаже одежды, обуви и снаряжения для походов, кемпинга, горных восхождений и зимнего туризма. Основная аудитория — любители активного отдыха, спортсмены, начинающие и опытные туристы.
Работают по всей России, доставка — СДЭК, Boxberry, Почта РФ, собственная курьерская служба по Москве.
Работают по всей России, доставка — СДЭК, Boxberry, Почта РФ, собственная курьерская служба по Москве.
- Низкая отдача от рекламы — реклама велась «вслепую» без сегментации, с упором на трафик, но не на конверсию.
- Нечёткий оффер — не выделяли себя на фоне крупных конкурентов (Спортмастер, Decathlon и др.).
- Высокий процент брошенных корзин (78%) — пользователи не завершали покупку.
- Отсутствие ретаргетинга и email-маркетинга.
- Неоптимизированная мобильная версия сайта, что снижало конверсии с телефонов (65% трафика).
- Уникальное предложение: «Собери рюкзак для похода за 24 часа. Всё — от спальника до газовой горелки. Бесплатная доставка от 5 000₽».
- Бонус для новичков: чек-лист для первого похода + 5% скидка за подписку.
- Для постоянных клиентов — накопительная система скидок + предзаказы новых коллекций.
- Разбили ЦА на 4 ключевых сегмента:
➜ Креативы с гидами: «Что взять в первый поход».
Опытные туристы — ищут надёжное снаряжение, следят за брендами.
➜ Креативы с техникой: обзоры, тест-драйвы, сравнения.
Семьи с детьми — отдых выходного дня, палатки, посуда, спальные мешки.
➜ Креативы «Как организовать кемпинг с детьми».
Экстремалы — горы, восхождения, зима.
➜ Таргет на экипировку, страховку, премиальные бренды.
• Таргетированная реклама (Meta*, VK, YouTube, TikTok, Яндекс Директ)
• Ретаргетинг через VK, MyTarget, Google Ads
• Интеграции с блогерами-туристами и outdoor-инфлюенсерами
• Email-цепочки: welcome-серия, напоминания о корзине, рекомендации товаров
• Ретаргетинг через VK, MyTarget, Google Ads
• Интеграции с блогерами-туристами и outdoor-инфлюенсерами
• Email-цепочки: welcome-серия, напоминания о корзине, рекомендации товаров
- Автоматизация маркетинга: триггерные письма, брошенные корзины, динамический ремаркетинг
- Meta Ads, VK Реклама, TikTok Ads, Яндекс Директ
- Google Analytics 4, Roistat, Hotjar
- Email-маркетинг: UniSender + Telegram-бот с рекомендациями
- Shopify + мобильная оптимизация
- UGC: обзоры клиентов, фото с маршрутов с хештегом #на_высоте
CTR (Click-Through Rate):
• Видеообзоры и советы новичкам — CTR 3,8%
• Карусели «собери комплект» — CTR 3,2%
CPL (Cost Per Lead):
• Снижение с 790₽ до 410₽ (на 48%)
CPC (Cost Per Click):
• Снижен с 23₽ до 14₽
Конверсия сайта:
• Повышена с 1,4% до 3,6%
• Мобильная версия дала +65% к общим продажам
Брошенные корзины:
• Снижены с 78% до 41% — за счёт писем + Telegram-бота
Средний чек:
• Вырос на 22% — благодаря комплектным наборам и апселлам
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Увеличен с 160% до 330%
Повторные заказы:
• Через 45 дней: +31% возвратных клиентов
• Через 90 дней: +19% (зимние коллекции и поездки)
• Видеообзоры и советы новичкам — CTR 3,8%
• Карусели «собери комплект» — CTR 3,2%
CPL (Cost Per Lead):
• Снижение с 790₽ до 410₽ (на 48%)
CPC (Cost Per Click):
• Снижен с 23₽ до 14₽
Конверсия сайта:
• Повышена с 1,4% до 3,6%
• Мобильная версия дала +65% к общим продажам
Брошенные корзины:
• Снижены с 78% до 41% — за счёт писем + Telegram-бота
Средний чек:
• Вырос на 22% — благодаря комплектным наборам и апселлам
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Увеличен с 160% до 330%
Повторные заказы:
• Через 45 дней: +31% возвратных клиентов
• Через 90 дней: +19% (зимние коллекции и поездки)
Результаты
CTR (Click-Through Rate):
• Видеообзоры и советы новичкам — CTR 3,8%
• Карусели «собери комплект» — CTR 3,2%
CPL (Cost Per Lead):
• Снижение с 790₽ до 410₽ (на 48%)
CPC (Cost Per Click):
• Снижен с 23₽ до 14₽
Конверсия сайта:
• Повышена с 1,4% до 3,6%
• Мобильная версия дала +65% к общим продажам
• Видеообзоры и советы новичкам — CTR 3,8%
• Карусели «собери комплект» — CTR 3,2%
CPL (Cost Per Lead):
• Снижение с 790₽ до 410₽ (на 48%)
CPC (Cost Per Click):
• Снижен с 23₽ до 14₽
Конверсия сайта:
• Повышена с 1,4% до 3,6%
• Мобильная версия дала +65% к общим продажам
Период кампании
3 месяца
Основные показатели
Брошенные корзины:
• Снижены с 78% до 41% — за счёт писем + Telegram-бота
Средний чек:
• Вырос на 22% — благодаря комплектным наборам и апселлам
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Увеличен с 160% до 330%
Повторные заказы:
• Через 45 дней: +31% возвратных клиентов
• Через 90 дней: +19% (зимние коллекции и поездки)
• Снижены с 78% до 41% — за счёт писем + Telegram-бота
Средний чек:
• Вырос на 22% — благодаря комплектным наборам и апселлам
ROMI (Return on Marketing Investment):
• Увеличен с 160% до 330%
Повторные заказы:
• Через 45 дней: +31% возвратных клиентов
• Через 90 дней: +19% (зимние коллекции и поездки)
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
- Сегментация ЦА и адаптация офферов под поведение пользователя — ключ к снижению CPL и росту конверсии.
- E-commerce в нише outdoor работает на эмоциях: вдохновляющие образы, простые сценарии, реальные люди и фото усиливают доверие.
- Глубокая воронка (лидмагниты, допродажи, повторные касания) позволила удерживать клиента, даже если он не купил сразу.
- Инфлюенсеры помогли получить доверие новых пользователей и ускорить цикл покупки.
- Благодаря автоматизации удалось вернуть 37% «потерянных» корзин.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.