@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
StudyStep — онлайн-школа подготовки к международным экзаменам TOEFL и IELTS. Преподаватели — сертифицированные экзаменаторы и выпускники зарубежных вузов.
Кейс: Привлечение студентов на курсы подготовки к TOEFL/IELTS для поступления в зарубежные вузы
Цели
1.Увеличить количество регистраций на курс с 60 до 200 в квартал.
2.Снизить стоимость регистрации (CPL) ниже 1 500 ₽.
3.Выстроить устойчивую автоворонку прогрева через контент.
4.Привлечь тёплую аудиторию, готовую к оплате без дополнительных звонков.
2.Снизить стоимость регистрации (CPL) ниже 1 500 ₽.
3.Выстроить устойчивую автоворонку прогрева через контент.
4.Привлечь тёплую аудиторию, готовую к оплате без дополнительных звонков.
Ниша
Образование
Год запуска
2024
Отрасль
Очное обучение
О клиенте
StudyStep — онлайн-школа подготовки к международным экзаменам TOEFL и IELTS. Преподаватели — сертифицированные экзаменаторы и выпускники зарубежных вузов.
Формат: онлайн-курсы, занятия 2–3 раза в неделю, возможность выбрать групповой или индивидуальный формат.
Средний чек — 29 000 ₽ за полный курс (2 месяца), курс обещает повышение балла минимум на 25% при соблюдении программы.
Главное УТП: «Гарантированное поступление: подготовим, доведём, сопроводим».
Формат: онлайн-курсы, занятия 2–3 раза в неделю, возможность выбрать групповой или индивидуальный формат.
Средний чек — 29 000 ₽ за полный курс (2 месяца), курс обещает повышение балла минимум на 25% при соблюдении программы.
Главное УТП: «Гарантированное поступление: подготовим, доведём, сопроводим».
- Размытые офферы: «Подготовим к экзамену» — не объясняло почему именно они, не было конкретных гарантий.
- Смешанная ЦА в рекламе — таргетинг шёл и на школьников, и на взрослых, и на родителей — конверсия низкая.
- Скучные и перегруженные креативы — сухой текст, много воды, мало конкретики и пользы.
- Нет лидмагнитов — пользователь мог только «оставить заявку», никаких точек входа.
Студенты 18–24 лет, желающие поступить в магистратуру/бакалавриат за рубеж (особенно в США, Канаду, Великобританию).
- Мотивации: международная карьера, престиж, стипендии.
- Страхи: «не наберу нужный балл», «будет слишком сложно», «не пойму формат экзамена».
- Мотивации: поступление без ЕГЭ, престиж вузов, гарантия.
- Страхи: «ребёнок не справится», «мало практики», «слишком дорого».
- Мотивации: релокация, повышение в карьере, подтверждение английского.
- Страхи: «нет времени на учёбу», «не сдаю из-за Speaking», «забуду без практики».
Упаковка продукта и офферов под каждую аудиториюСоздано 3 уникальных оффера:
- Для студентов: «Подготовка к TOEFL/IELTS до поступления — курс, который ведёт к результату + помощь в подаче документов».
- Для родителей: «Поможем ребёнку поступить в топ-университет — пошаговая подготовка, гарантия сдачи на нужный балл».
- Для профессионалов: «TOEFL/IELTS без стресса — практика, адаптированная под график работающего человека».
- чёткий результат (например, «повышение балла на 25% за 2 месяца»),
- выгоду (скидка, пробный урок, рассрочка),
- бонус (пакет «Speaking Club» или разбор типовых заданий бесплатно).
Переработка визуальных и текстовых креативовВиды креативов:
- Видео-отзывы студентов, с баллами «до/после» и историями поступления.
- Инфографика с требованиями топ-вузов к TOEFL/IELTS (визуально и наглядно).
- Сторис-карусели «5 самых частых ошибок на экзамене» с призывом пройти бесплатный тест.
- 📬Квиз-баннеры с call-to-action: «На какой балл вы сдадите IELTS? Пройди тест и получи рекомендации».
- Платформы: Instagram*, VK, YouTube, Google Display, TikTok (для студентов), Telegram Ads (узкие каналы по образованию).
- Лимитированное предложение: «Запишись до воскресенья — получи персональную консультацию и speaking-разбор».
Лимитированное предложение: «Запишись до воскресенья — получи персональную консультацию и speaking-разбор».
Заголовок:
«На какой балл ты готов сдать IELTS? Пройди мини-тест и получи рекомендации от преподавателя!»
Вопросы:
→ Показ результатов (условно) + форма захвата:
«Мы подготовим персональные рекомендации и подборку бесплатных материалов — оставьте email и получите в течение 5 минут».
«На какой балл ты готов сдать IELTS? Пройди мини-тест и получи рекомендации от преподавателя!»
Вопросы:
- Для чего вы планируете сдавать экзамен?
- Учёба за рубежом
- Работа / миграция
- Просто хочу знать уровень
- Какой экзамен планируете сдавать?
- IELTS
- TOEFL
- Пока не определился
- Уже пробовали сдавать?
- Да, один раз
- Нет, только собираюсь
- Участвовал в пробных
- Где ваш слабый навык, как думаете?
- Speaking
- Writing
- Listening / Reading
- Когда хотите сдать экзамен?
- В течение 1–2 месяцев
- Через 3–6 месяцев
- Пока просто изучаю
→ Показ результатов (условно) + форма захвата:
«Мы подготовим персональные рекомендации и подборку бесплатных материалов — оставьте email и получите в течение 5 минут».
Письмо 1:
Тема: Почему 70% не сдают IELTS на нужный балл с первого раза
Содержимое:
Тема: История Ани: как она поступила в University of Toronto с 7.5 баллами
Тема: Квиз «Где ты теряешь баллы на Writing?»
Тема: Спикеры из Cambridge — что говорят экзаменаторы?
Тема: Только до воскресенья: персональный Speaking-разбор в подарок
Тема: Почему 70% не сдают IELTS на нужный балл с первого раза
Содержимое:
- Ошибки новичков (нет Speaking практики, заучивают, а не говорят, пишут «по-русски»)
- Как построен экзамен и где ловушки
- CTA: приглашаем на бесплатную консультацию с методистом
Тема: История Ани: как она поступила в University of Toronto с 7.5 баллами
- Кейсовый разбор: до курса, после курса, сложности, методы, результат
- Визуальная инфографика (таблица баллов до/после)
- CTA: записаться на пробное занятие
Тема: Квиз «Где ты теряешь баллы на Writing?»
- Интерактивный тест (через ссылку)
- Пример плохого/хорошего эссе
- CTA: получить разбор и PDF с 3 шаблонами
Тема: Спикеры из Cambridge — что говорят экзаменаторы?
- Видео на YouTube: преподаватель разбирает Speaking part 2
- Примеры ошибок, перевод
- CTA: подпишись на Speaking Club, участие бесплатно
Тема: Только до воскресенья: персональный Speaking-разбор в подарок
- Прямой оффер: полный курс, бонус, скидка
- Кнопка: записаться + оставить заявку
- Уведомление: осталось 14 мест (ограничение)
Блоки:
- УТП: «Подготовим к IELTS/TOEFL с гарантией результата — поступай, мигрируй, работай»
- Форматы: групповые и индивидуальные занятия, Speaking Club, практика Writing
- Примеры успеха: реальные баллы студентов, куда поступили
- Сравнение экзаменов (IELTS vs TOEFL): удобно, если пользователь ещё не выбрал
- Гарантия: повышение балла, сопровождение до экзамена
- Бонус: бесплатная консультация или Speaking-разбор
- Квиз / форма захвата
Источники трафика:
→ отправляется в Telegram-бот
→ получает письма и сообщения
→ CTA через 5 дней: записаться на пробное занятие
- Meta Ads / VK / TikTok → квиз / лендинг
- Google Ads по запросам «как подготовиться к IELTS»
- YouTube Ads с тизерами + призывом пройти тест
→ отправляется в Telegram-бот
→ получает письма и сообщения
→ CTA через 5 дней: записаться на пробное занятие
- → напоминания → спецпредложение
- Таргетированная реклама: Meta*, VK, YouTube Ads, Google Ads
- Email и мессенджер-воронки: GetCourse + Telegram-бот с автосообщениями
- CRM: AmoCRM + Roistat (сквозная аналитика)
- Сайт: LP с квизом → прогрев → консультация
- Контент: TikTok и Reels с мини-советами, вебинары с преподавателями
- Привлечено студентов: 236 студентов (рост на 293% по сравнению с предыдущим кварталом).
- CPL (стоимость заявки):
- CTR по рекламе:
— Квиз-креативы: 3.6%
— Сторис-карусели: 3.1%
- Конверсия в оплату (из заявки):
- ROMI (окупаемость рекламы):
- База email/бота:
- Продажи после автоворонок (без менеджера):
Результаты
Привлечено студентов: 236 студентов (рост на 293% по сравнению с предыдущим кварталом).
CPL (стоимость заявки):
— Снижен с 2 100 ₽ до 1 280 ₽ (-39%)
CTR по рекламе:
— Видеоотзывы: 4.3%
— Квиз-креативы: 3.6%
— Сторис-карусели: 3.1%
CPL (стоимость заявки):
— Снижен с 2 100 ₽ до 1 280 ₽ (-39%)
CTR по рекламе:
— Видеоотзывы: 4.3%
— Квиз-креативы: 3.6%
— Сторис-карусели: 3.1%
Период кампании
3 месяца
Основные показатели
Конверсия в покупку (из пробного урока):
— 9,7% → 18,1%
— Увеличена за счёт вебинаров, родительского контента и
прогрева
ROMI (окупаемость маркетинга):
— 294% (при чеке 39 000 ₽)
— Расходы на рекламу окупились менее чем за 2 месяца
Email-воронка:
— Открываемость 47%, CTR — 15,3%
— Более 2 100 человек в базе через бесплатные материалы и задачи
— 9,7% → 18,1%
— Увеличена за счёт вебинаров, родительского контента и
прогрева
ROMI (окупаемость маркетинга):
— 294% (при чеке 39 000 ₽)
— Расходы на рекламу окупились менее чем за 2 месяца
Email-воронка:
— Открываемость 47%, CTR — 15,3%
— Более 2 100 человек в базе через бесплатные материалы и задачи
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Сегментация аудитории и персонализация офферов дала наибольший вклад в рост конверсии —универсальные офферы «для всех» больше не работают.
Контент-продажи через квизы и микроценности (тесты, Speaking Club, советы) позволили удержать внимание без прямой агрессии.
Упаковка и доказательства (кейсы, баллы, поступления) сыграли ключевую роль в снятии скепсиса — особенно для родителей.
Мягкий прогрев до оплаты через Telegram-бот и GetCourse автоматизировал цикл до оплаты и снизил нагрузку на отдел продаж.
Контент-продажи через квизы и микроценности (тесты, Speaking Club, советы) позволили удержать внимание без прямой агрессии.
Упаковка и доказательства (кейсы, баллы, поступления) сыграли ключевую роль в снятии скепсиса — особенно для родителей.
Мягкий прогрев до оплаты через Telegram-бот и GetCourse автоматизировал цикл до оплаты и снизил нагрузку на отдел продаж.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.