@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Сеть из 12 офлайн-магазинов в Москве и МО + интернет-магазин.
Кейс:Продвижение сети магазинов детских игрушек «ИгроГрад»
Цели
Увеличить продажи в онлайне и офлайне
Активировать спящий клиентский сегмент
Привлечь новых родителей с детьми в возрасте от 0 до 10 лет
Укрепить позиции в поиске и соцсетях
Максимально использовать сезонный спрос (НГ, февраль, март)
Активировать спящий клиентский сегмент
Привлечь новых родителей с детьми в возрасте от 0 до 10 лет
Укрепить позиции в поиске и соцсетях
Максимально использовать сезонный спрос (НГ, февраль, март)
Ниша
Детские товары и услуги
Год запуска
2024
Отрасль
Магазин детских игрушек
О клиенте
Сеть из 12 офлайн-магазинов в Москве и МО + интернет-магазин.
Ассортимент — игрушки для детей от 0 до 12 лет, развивающие игры, пазлы, настольные игры, конструкторы, подарочные наборы.
Формат — классический ритейл + e-commerce.
Основной трафик ранее шел за счет офлайн-проходки, SEO и органики.
Продвижение запускалось перед Новым годом и продолжалось до марта, включая 23 февраля и 8 марта.
Ассортимент — игрушки для детей от 0 до 12 лет, развивающие игры, пазлы, настольные игры, конструкторы, подарочные наборы.
Формат — классический ритейл + e-commerce.
Основной трафик ранее шел за счет офлайн-проходки, SEO и органики.
Продвижение запускалось перед Новым годом и продолжалось до марта, включая 23 февраля и 8 марта.
Сегмент 1:
- Родители детей от 0 до 10 лет
- Женщины 25–40 лет, интересуются развивающими играми
- Ориентированы на качество, часто покупают в подарок
- Живут в крупных городах (Москва + МО)
- Бабушки, дедушки (45–65 лет) — подарок внукам
- Реже ориентируются на бренд, важна наглядность, акции
- Частные детские сады, развивающие клубы — заказывают крупными партиями
- Игрушки как готовый подарок — важно не просто «что купить», а «что подарить»
- Сторителлинг на эмоции: видео/лендинги «История про то, как Лёша мечтал о роботе»
- Сегментация по возрасту + офферы «Лучшие игрушки на 2 года, 3 года...»
- Использовать силу локальности: офлайн-магазины — точки доверия
- Упаковка = конверсия: визулы с «яркой коробкой», «доставка в день заказа»
- Акции для бабушек — упрощённые квизы + крупный шрифт, кнопки
- «Новогодний подарок ребенку — 500+ идей для всех возрастов»
- «Игрушки, которые радуют: от 0 до 10 лет»
- «Быстрая доставка + подарочная упаковка — всё готово к вручению»
- «Скидка 10% на первый заказ онлайн»
- «Топ-10 подарков для мальчика на 23 февраля»
- «Сюрприз при заказе от 3 000 ₽ — выбираем рандомную игрушку»
1. Яндекс ДиректРСЯ + Поиск
Ключи: «игрушки 2 года», «подарок ребенку 6 лет», «игрушки на новый год», «магазин игрушек Москва»
Кампании по возрастам, городам и по форматам (подарок, обучение, мальчику/девочке)
LAL аудитории по CRM-базе
Уточнения по доставке, подарочной упаковке
2. VK рекламаЖенщины 25–45, интересы: дети, игры, раннее развитие
Отдельные креативы на бабушек и дедушек (50+)
Адаптация под формат: сторис «Как выбрать подарок за 5 минут», карточки «Что дарят 5-летним в 2024?»
Видеореклама с эмоцией: «Дети открывают подарок»
3. Instagram через VK AdsВидеоподборки игрушек по возрасту
Мини-обзоры на хиты продаж
Разбор популярных наборов LEGO и развивающих игр
4. Квиз-лендингВопросы: кому подарок, возраст, бюджет, интересы
После — готовые предложения с кнопкой «Купить»
Средняя конверсия в заявку — 17–19%
5. Email + RetargetingE-mail рассылки по базе по поводам: Новый год, 23 февраля, 8 марта
VK ретаргет на тех, кто был на сайте и не купил
Персонализация: «Вы смотрели набор для 3-летнего — посмотрите еще это»
Ключи: «игрушки 2 года», «подарок ребенку 6 лет», «игрушки на новый год», «магазин игрушек Москва»
Кампании по возрастам, городам и по форматам (подарок, обучение, мальчику/девочке)
LAL аудитории по CRM-базе
Уточнения по доставке, подарочной упаковке
2. VK рекламаЖенщины 25–45, интересы: дети, игры, раннее развитие
Отдельные креативы на бабушек и дедушек (50+)
Адаптация под формат: сторис «Как выбрать подарок за 5 минут», карточки «Что дарят 5-летним в 2024?»
Видеореклама с эмоцией: «Дети открывают подарок»
3. Instagram через VK AdsВидеоподборки игрушек по возрасту
Мини-обзоры на хиты продаж
Разбор популярных наборов LEGO и развивающих игр
4. Квиз-лендингВопросы: кому подарок, возраст, бюджет, интересы
После — готовые предложения с кнопкой «Купить»
Средняя конверсия в заявку — 17–19%
5. Email + RetargetingE-mail рассылки по базе по поводам: Новый год, 23 февраля, 8 марта
VK ретаргет на тех, кто был на сайте и не купил
Персонализация: «Вы смотрели набор для 3-летнего — посмотрите еще это»
- Фото-карусели: «Лучшие подарки девочке 5 лет / мальчику 7 лет»
- Видео: дети открывают коробки, реагируют
- Анимации: «Как выбрать игрушку за 1 минуту»
- UGC: мама распаковывает заказ, делает обзор
- Карточки по категориям: «Развивающие», «Для малышей», «LEGO», «Творчество», «Подарочные наборы»
Проблема 1:
Много отказов в корзине → долго выбирают, путаются
Решение: Интеграция квиза + «Хиты продаж» на лендинге + отзывы прямо в карточках
Проблема 2:
Сложности с настройкой доставки перед НГ
Решение: Временные объявления только с «доставкой в течение 24 часов», подключение Boxberry / СДЭК + карта магазинов
Проблема 3:
Низкий отклик от старшей аудитории (55+)
Решение: Создали адаптированный квиз с укрупнёнными блоками и упрощенным дизайном, креативы с детьми и бабушками
Много отказов в корзине → долго выбирают, путаются
Решение: Интеграция квиза + «Хиты продаж» на лендинге + отзывы прямо в карточках
Проблема 2:
Сложности с настройкой доставки перед НГ
Решение: Временные объявления только с «доставкой в течение 24 часов», подключение Boxberry / СДЭК + карта магазинов
Проблема 3:
Низкий отклик от старшей аудитории (55+)
Решение: Создали адаптированный квиз с укрупнёнными блоками и упрощенным дизайном, креативы с детьми и бабушками
- Заявки через квиз: 4 350
- CPL (через квиз): 165 ₽
- Продажи через сайт: 1 740 заказов
- Средний чек: 3 050 ₽
- Оффлайн-заказы с промокодом VK: 870 визитов
- ROMI: 412%
- Лучший канал по объему продаж: Яндекс Директ
- Лучший канал по стоимости заявки: VK реклама
Результаты
Заявки через квиз: 4 350
CPL (через квиз): 165 ₽
Продажи через сайт: 1 740 заказов
Средний чек: 3 050 ₽
CPL (через квиз): 165 ₽
Продажи через сайт: 1 740 заказов
Средний чек: 3 050 ₽
Период кампании
2.5 месяца, декабрь-февраль
Основные показатели
Оффлайн-заказы с промокодом VK: 870 визитов
ROMI: 412%
Лучший канал по объему продаж: Яндекс Директ
Лучший канал по стоимости заявки: VK реклама
ROMI: 412%
Лучший канал по объему продаж: Яндекс Директ
Лучший канал по стоимости заявки: VK реклама
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Работа с сетью магазинов игрушек подтвердила, что мультиканальный подход даёт максимальный охват и эффективность. Использование квиза, персонализированных офферов и эмоционального видеоконтента позволяет точно попадать в мотивации аудитории — «хочу порадовать ребёнка».
Фокус на возраст, бюджет и формат подарка — ключ к высокой конверсии. Отдельное внимание стоит уделять адаптации для старшей аудитории и скорости логистики в пиковый сезон.
Фокус на возраст, бюджет и формат подарка — ключ к высокой конверсии. Отдельное внимание стоит уделять адаптации для старшей аудитории и скорости логистики в пиковый сезон.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.