@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta(facebook&Instagramm)@@ВкРеклама@ЯндексДирект@Meta
Небольшой бренд авторских свечей ручной работы.
Кейс: Увеличение онлайн-продаж интернет-магазина ароматических свечей и домашнего декора
Цели
Масштабировать продажи перед сезонными праздниками (Новый год, 14 февраля, 8 марта).
Повысить узнаваемость бренда в сегменте «декор и подарки».
Сформировать базу email-подписчиков.
Увеличить повторные покупки.
Повысить узнаваемость бренда в сегменте «декор и подарки».
Сформировать базу email-подписчиков.
Увеличить повторные покупки.
Ниша
Электронная коммерция
Год запуска
2022
Отрасль
Онлайн магазин
О клиенте
Небольшой бренд авторских свечей ручной работы.
Ассортимент:
Ассортимент:
- Ароматические свечи (в стекле, гипсе, керамике)
- Свечи в виде фигур (женское тело, греческие бюсты, арт-декор)
- Аксессуары для свечей (подставки, крышки, фитили)
- Подарочные боксы и наборы
- Новинка — интерьерные диффузоры
- Клиент запускал только Instagram* и Etsy, в России продажи упали.
- Сайт не оптимизирован под мобильные заказы.
- Отсутствовали квизы, триггерные рассылки, ретаргетинг.
- Ставка была только на красоту товара, без раскрытия потребности клиента.
- Никакой аналитики: расходы были, а метрик — нет.
- Без офферов, без структуры по ЦА, без аватаров — все делалось "на вкус".
Сегмент | Описание | Инсайт |
Дарящие подарки | Женщины 25–45 лет, ищут что-то "особенное" | Хочу подарить эстетичный, необычный и тёплый подарок |
Любители уюта | Молодые девушки, создают атмосферу дома | Мой дом — моя терапия |
Шопоголики в маркетплейсах | Активно сравнивают, ищут скидки и уникальность | Хочу красиво, но за вменяемые деньги |
Креаторы и блогеры | Делают эстетичный контент | Ищу трендовые визуалы для Reels и Pinterest |
- «Наборы свечей к 8 марта — бесплатная открытка с посланием в каждом заказе»
- «Твой идеальный вечер: свеча + сериал + горячий чай. Подборка ароматов по настроению»
- «Закажи на 3 000₽ — получи мини-свечу в подарок (лимитированная коллекция)»
- «Тестируй ароматы с мини-набором: 3 свечи за 990₽»
- «Создай свою свечу — кастомный аромат и форма под заказ»
Стиль: минимализм, эстетика, slow living, текстуры, макросъемка.
- Видео-реелсы: процесс литья, фитиль загорается, как в рекламе Jo Malone.
- Фото с композицией: свеча + книга + чашка + плед = уют
- Карусели «Подарки под разное настроение»: “для романтиков”, “для интровертов”, “для арт-душ”
- UGC: «Свечи, которые подарили мне эмоции» — сториз с отзывами
- Виральный эксперимент: «Выбери, какая ты свеча» — квиз
Гипотеза | Тест | Результат |
Эмоциональные триггеры работают лучше прямого оффера | Тест A/B видео «вечер дома» vs просто свеча | +65% CTR |
Квиз на главной увеличит вовлеченность и время на сайте | Внедрили квиз «Твоя идеальная свеча» | CR вырос с 0.9% до 2.3% |
Email-серия с эстетикой удерживает аудиторию | Добавили welcome-серию из 3 писем | OR 54%, 7% прямых продаж |
Упаковка = маркетинг | Начали показывать упаковку в креативах | Удвоилось количество заказов «на подарок» |
Пользовательские аватарки в VK = вирусный эффект | Запустили мини-игру «Сделай аватарку в стиле свечи» | Прирост подписчиков +870 за 4 дня |
VK Ads — основа для ретаргета и холодного трафика
Яндекс Директ — по брендовым и товарным запросам (смарт-баннеры, поиск)
Telegram-канал — подборки: "5 свечей, если вы интроверт", "Что горит красиво"
Email-маркетинг — через Mindbox: welcome, акции, персональные подборки
Витрина в Маркете — начальный трафик на популярные товары с интеграцией отзывов
Квиз — на Tilda с интеграцией в CRM
Яндекс Директ — по брендовым и товарным запросам (смарт-баннеры, поиск)
Telegram-канал — подборки: "5 свечей, если вы интроверт", "Что горит красиво"
Email-маркетинг — через Mindbox: welcome, акции, персональные подборки
Витрина в Маркете — начальный трафик на популярные товары с интеграцией отзывов
Квиз — на Tilda с интеграцией в CRM
Показатель | До | После |
Трафик на сайт | 3 500 в месяц | 16 700 в месяц |
Конверсия | 0.9% | 2.6% |
CPO | 1 540 ₽ | 770 ₽ |
Средний чек | 2 200 ₽ | 2 850 ₽ |
Повторные покупки | 5% | 18% |
ROMI | 180% | 420% |
VK подписчики | 800 | 3 600 |
Email база | 0 | 2 400 подписчиков |
Результаты
Рост конверсии сайта с 0.9% до 2.6%
Снижение CPO (стоимости привлечения заказа) с 1 540 ₽ до 770 ₽
Увеличение среднего чека с 2 200 ₽ до 2 850 ₽
Рост повторных заказов: с 5% до 18% от всей клиентской базы
Прирост трафика на сайт: с 3 500 до 16 700 визитов/мес
Снижение CPO (стоимости привлечения заказа) с 1 540 ₽ до 770 ₽
Увеличение среднего чека с 2 200 ₽ до 2 850 ₽
Рост повторных заказов: с 5% до 18% от всей клиентской базы
Прирост трафика на сайт: с 3 500 до 16 700 визитов/мес
Период кампании
2 месяца
Основные показатели
Формирование email-базы с нуля до 2 400 подписчиков
ROMI (окупаемость инвестиций в рекламу) — 420%
Рост аудитории в VK с 800 до 3 600 подписчиков
Более 1 800 человек прошли квиз «Твоя идеальная свеча», конверсия из квиза — 4.9%
Email welcome-серия дала OR 54% и 7% прямых продаж
ROMI (окупаемость инвестиций в рекламу) — 420%
Рост аудитории в VK с 800 до 3 600 подписчиков
Более 1 800 человек прошли квиз «Твоя идеальная свеча», конверсия из квиза — 4.9%
Email welcome-серия дала OR 54% и 7% прямых продаж
Рекламная кампания не только привлекла новых клиентов, но и улучшила узнаваемость школы среди целевой аудитории.
Работает всё, где эмоции + эстетика + личный выбор. Люди покупают свечи не как товар, а как настроение.
Сегментация офферов по психотипу (не только полу и возрасту) увеличивает вовлеченность.
Квиз-механики и визуал — must-have в таких нишах: «выбор как опыт», а не «купить за 999₽».
Без сбора email и без ремаркетинга — сливаются 60% усилий.
Упаковка оффера = не скидка, а ценность + подарок + история.
Сегментация офферов по психотипу (не только полу и возрасту) увеличивает вовлеченность.
Квиз-механики и визуал — must-have в таких нишах: «выбор как опыт», а не «купить за 999₽».
Без сбора email и без ремаркетинга — сливаются 60% усилий.
Упаковка оффера = не скидка, а ценность + подарок + история.
Обычно первые результаты можно увидеть уже через несколько дней после запуска кампании. Однако для достижения оптимальных показателей потребуется 1-2 недели на тестирование и корректировку.
Я провожу детальный анализ вашей аудитории и сегментов рынка, настраиваю кампании с учетом этих данных, что значительно повышает шанс окупаемости. Результаты отслеживаются и оптимизируются в режиме реального времени
Мой процесс включает глубокий анализ ниши, создание креативных материалов, настройку рекламных кампаний и их постоянную оптимизацию для достижения наилучших результатов.
Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и целей, но стартовать можно с небольших сумм — от 10 000 рублей. Я помогу оптимально распределить бюджет для достижения максимального эффекта.
Да, я с удовольствием помогаю малому и среднему бизнесу запускать таргетированную рекламу, чтобы достичь новых уровней продаж и привлечь клиентов.
Я работаю с большинством популярных рекламных площадок: Facebook, Instagram, ВКонтакте, Google Ads и другими. Выбор зависит от вашей аудитории и целей.
Вам будут предоставлены регулярные отчеты с ключевыми показателями эффективности (ROI, CTR, количество лидов и т.д.). Также мы обсудим промежуточные результаты на каждом этапе.
Я внимательно отслеживаю результаты кампаний и вношу необходимые коррективы. Если кампания не приносит ожидаемого результата, я оперативно меняю стратегию, креативы или таргетинг.
Моя главная гарантия — это опыт и знания, которые я применяю для достижения ваших целей. Однако я всегда работаю над тем, чтобы максимально улучшить результаты и адаптировать кампании под вашу аудиторию.
Я работаю с различными нишами — от локальных бизнесов до крупных корпораций. Обсудим ваш проект, и я покажу примеры подобных работ.
Аудитория подбирается на основе вашего продукта, конкурентного анализа и данных о покупательском поведении. Это позволяет создать точные сегменты для рекламных кампаний.
Да, я могу запустить рекламные кампании на нескольких платформах одновременно, что позволит охватить широкую аудиторию и повысить эффективность.
Результаты зависят от ниши, уровня конкуренции и вашего предложения. В среднем клиенты получают рост трафика, увеличение числа лидов и повышение продаж.
Я подхожу к каждому проекту с вниманием и индивидуально настраиваю рекламные кампании, что гарантирует результат. Мой опыт и профессионализм позволяют создавать действительно эффективные решения.
Процесс настройки занимает от 3 до 7 дней в зависимости от сложности проекта. После запуска реклама работает автоматически, а я продолжаю мониторинг и оптимизацию.
Все расходы прозрачны. Вы получаете доступ к рекламному кабинету, где сможете видеть все затраты и результаты в реальном времени.
Да, я всегда на связи и предоставляю отчеты о работе. Мы можем обсуждать любые вопросы или корректировки в процессе реализации кампаний.
Я специалист по таргетированной рекламе с опытом работы более 5 лет.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
Моя миссия — помогать бизнесам эффективно привлекать клиентов, используя силу современных рекламных инструментов.
Я настраиваю таргетированную рекламу, которая не только увеличивает количество заявок, но и делает это максимально рентабельно.
За годы работы я помог множеству компаний — от локальных бизнесов до крупных стартапов — увеличить свои продажи и привлечь новых клиентов.
Каждая рекламная кампания создается с учетом специфики вашего бизнеса, целевой аудитории и особенностей рынка.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.
Я подхожу к каждому проекту индивидуально, анализирую данные и постоянно совершенствую стратегии для достижения лучших результатов.
Главный фокус — это результат.
Я уверен, что любая реклама должна окупаться и приносить реальную пользу вашему бизнесу.
Если вам нужно больше лидов, рост продаж и узнаваемость бренда — вы обратились по адресу.